Quantcast
22
Enero
2014

Solución vs. Producto

Cuando vas a una empresa, alguna vez te preguntaste si solo estas buscando un producto que te brinde una solución? O en realidad, quizás inconscientemente, esperas algo mas?

El tema de hoy surge luego de haber leído en la web un consejo que me dejo pensando: no vendas un producto, vende una solución. Entonces me puse a analizar mi empresa, estamos vendiendo SOLO productos? La respuesta afortunadamente fue: no!

Un producto web, de software o de cualquier tipo y rubro, puede encontrarse por diversos medios, desde internet hasta cualquier negocio o empresa, pero que significa entonces vender una solución? Desde nuestra perspectiva y objetivo, una solución abarca más que un producto, es la posibilidad de darle al cliente un servicio que no sólo le permita resolver el problema hoy, sino que tenga una herramienta que evolucione con su negocio para alcanzar, en el tiempo, cada uno de sus objetivos. Una solución es, además,el asesoramiento continuo, la capacidad de resolver nuevos problemas y adaptarse a los cambios.

Si, es cierto que vender soluciones es mas complejo que vender un producto pero marca la diferencia, crea nexos e incluso como empresas aprendemos que la evolución constante de nuestros clientes también genera crecimiento para nosotros, nos obliga a mantenernos capacitados, a innovar, a buscar nuevas opciones y matices.

Por eso hemos decidido desde Orion Desarrollos seguir vendiendo soluciones, esa es nuestra manera de crecer....Queremos saber tu opinión: ¿Qué preferís comprar o vender: productos o soluciones?

Categorías: Debates

Acerca del Autor

Paula Toselli

Paula Toselli

Ing. en Sistemas de Información
Docente en U.T.N. - F.R.V.M.
Co-Fundadora Orión Desarrollos

Comentarios (0)

Déje un comentario

Estás comentando como invitado.

Dibuje sobre la imagen y luego envíe su comentario: